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Collaborateurs
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de CA en 2015* (3,6 Millions : estimations)

ECL Direct – le comptable Low-Cost pour TPE.

Claude Robin et Xavier de Labarrière, experts comptables et commissaires aux comptes, spécialisés dans l’accompagnement des petites entreprises créent ECL Direct en 2008.

ECL Direct est un cabinet d’expertise comptable en ligne, leader en France de la comptabilité des TPE, 1er en comptabilité numérique, inscrit au tableau de l’Ordre des Experts-Comptables et habilité à intervenir sur toute la France.

La société Strego entre au capital d’ECL-Direct en 2011.

Les chiffres clés (2015) :

+ de 80 collaborateurs
72 % de femmes et jeunes femmes
+ de 2 500 clients
120 € H.T. Montant mensuel moyen dépensé par les clients
+ de 300 créations d’entreprise par an
présent dans + de 400 villes
+ de 1 000 articles et dossiers techniques sur notre site Internet
+ de 12 000 fans Facebook

Une approche inédite

  • 100 % à distance Grâce à une plateforme de comptabilité et de pilotage financier innovante.
  • 100 % TPE Qui combine des offres packagées et une expertise conçue par des professionnels de l’accompagnement des entreprises de 1 à 2 salariés.
  • 100 % humaine Avec pour chaque client, un conseiller comptable dédié et des experts spécialisés par métier.

Proposition de valeur et segment de marché :

Un expert-comptable pour les TPE à partir de 69€ H.T. par mois

Partenariats :

Les banques et assurances diverses.

Flux de revenus :

Un abonnement mensuel à partir de 69 euros par mois intégrant :

  • Votre Bilan de fin d’année
  • 2 heures d’accompagnement personnalisé
  • Vos déclarations fiscales et sociales
  • Vos bulletins de paie
  • Assurance contrôle fiscal
  • Votre espace comptable en ligne

De nombreuses options payantes comme :

  • Rédaction de vos statuts
  • Vos comptes prévisionnels
  • Rapport de gestion & PV AG
  • Vos situations comptables intermédiaires
  • Votre saisie comptable à partir de 14 H.T par mois

Structure de coûts :

Une valeur ajoutée par les coûts.
30% moins cher que les concurrents en supprimant tout le « gras » : Frais de déplacements, salles de réunions, papier, impression..

Canaux de distribution :

Internet, le site ECL Direct ainsi que le Blog ECL-Direct qui reçoit 2,5 Millions de visiteurs uniques (chiffre de 2013).

Par téléphone

Relation client :

Un interlocuteur nommé vous est attitré et suit votre dossier, les échanges se font par téléphone, email et par le logiciel comptable Fizen.

Business Model de ECL Direct

Questions issues de ce Business Model

  • Comment pouvez-vous proposer une offre « low-cost » sans fioritures ?
  • Comment pouvez-vous limiter les coûts de structure en automatisant un grande partie de votre activité ?
  • Comment pouvez-vous limiter les coûts en digitalisant l’ensemble des échanges avec vos clients (objectif zéro papier, documents, utilisation d’internet, messagerie etc..) ?
  • Comment pouvez-vous limiter les coûts de fonctionnement en utilisant les principes du travail à distance et l’avantage que procure internet ?
  • Comment pouvez-vous mettre à contribution vos clients et leur faire faire une partie du travail (ici la catégorisation des opérations se fait par les clients dans le logiciel Fizen) ?
  • Comment pouvez-vous capturer une flux entrant et générer des leads grace à un blog spécialisé sur votre secteur d’activité ?
  • Comment pouvez-vous vous spécialiser sur un segment spécifique de clientèle (ici les TPE de 1 à 2 salariés) ?
  • Comment pouvez-vous rendre captifs vos clients en proposant un service (ECL Direct utilise le logiciel Fizen, ce qui est difficile par la suite de changer car toute votre comptabilité est dans ce logiciel en ligne) ?
  • Comment pouvez-vous obtenir un revenu récurrent (abonnement) ?
  • Comment pouvez-vous ajouter des options payantes afin de compléter vos revenus ?

Vidéos & informations complémentaires

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