0
Salariés en 2013
0
Techniciens chez des partenaires en 2013
0Millions
de Chiffre d’affaires en 2014
0Millions
de levées de fonds 7,9 Millions au total (2013)
0
Million de téléphones vendus depuis 2004

Un modèle économique circulaire dans le secteur de la téléphonie mobile.

Leader français du rachat, du reconditionnement et de la revente de terminaux mobiles d’occasion (téléphones, smartphones, tablettes, etc.) pour le compte de partenaires opérateurs ou distributeurs.

Désignée comme l’une des meilleures start-up «Clean Tech» françaises, Recommerce Solutions s’est imposée en France grâce à des services innovants de rachat immédiat de produits électroniques, via des sites internet et dans plus de 5.000 points de vente.

Recommerce Solutions a été fondé en 2009 par 4 jeunes diplômés, dont 2 issus de Télécom Ecole de Management :

  • Pierre-Etienne Roinat, Télécom Ecole de Management 2008 et Michigan State University
  • Benoit Varin, Télécom Ecole de Management 2005
  • Cédric Maucourt, ENSEIRB et HEC
  • Antoine Jeanjean, ISIMA et Ecole Polytechnique (PhD)

Proposition de valeur et segment de marché :

Proposition de valeur pour les particuliers : Rendre accessible à tous les dernières technologies mobiles, tout en affranchissant les consommateurs des contraintes qui peuvent être celles de l’occasion.

Proposition de valeur pour les opérateurs télécom : Proposer aux particuliers une offre de reprise de leur ancien téléphone, ainsi qu’une offre de téléphones d’occasions.

Proposition de valeur pour les assureurs : Proposer aux assureurs d’envergure internationale un programme de remplacement de mobiles, permettant de réduire de manière significative le coût de leur programmes d’assurances mobiles.

Canaux de distribution :

  • Les opérateurs télécom,
  • Les revendeurs,
  • Le site Monextel pour le rachat de téléphones auprès de particuliers.

Canaux de distribution :

La relation auprès des particuliers est en partie automatisée, grace à internet.

La relation client auprès des opérateurs télécom est personnalisée.

Activités Clés

Les opérateurs fournissent les téléphones usagés, Recommerce les re-condionnent et les revend ensuite aux opérateurs télécom. Ceux-ci vont ensuite proposer les téléphones re-conditionnés aux particuliers qui recherchent un téléphone moins cher d’occasion.

Partenariats :

Seventure Partners, la BPI et 3T Capital sont les partenaires financiers.

La particularité du Business Model de Recommerce est d’avoir des fournisseurs (opérateurs télécoms) qui son également des revendeurs.

Flux de revenus :

Recommerce a développé dès le début un partenariat très fort avec Bouygues Telecom qui lui a permis d’obtenir un premier financement de 150.000 euros de la part de Bouygues Telecom, qui est également un client.

Recommerce a obtenu par la suite plusieurs levées de fonds, une première de 810.000 euros en 2010 et une seconde de 7,1 Millions d’Euros en 2013 auprès de Seventure Partners, de la BPI et de 3T Capital.

Les flux de revenus se font sur la vente de téléphones re-condionnés.

onopia - Recommerce Progression du CA

Structure de coûts :

La structure de coûts est relativement classique, avec les coûts en ressources humaines, infrastructures et approvisionnements. Ainsi que la sous traitance aux ateliers de reconditionnement.

Business Model de Recommerce

Evolution du Business Model de Recommerce vers une offre de service

Questions issues de ce Business Model

  • Quels produits pouvez-vous re-conditionner et revendre ?
  • Comment pourriez-vous transformer vos fournisseurs en distributeurs ?
  • Quel produit de votre entreprise pouvez-vous transformer en service ?
  • Quels gains pour les clients créez-vous avec ce service ?
  • Quels problèmes du client soulagez-vous avec ce service ?

Slides de ce Business Model

Vidéos & informations complémentaires

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