Skip to content
Etude de business model

Greenlight

A Propos

HISTORIQUE

Greenlight

Greenlight, basée à Atlanta, combine une carte de débit «intelligente» avec une application pour aider les enfants à améliorer leurs connaissances financières tout en donnant aux parents le contrôle des dépenses.

Depuis son lancement en 2017, un demi-million de parents et d’enfants se sont inscrits.

Les parents peuvent choisir les magasins exacts où leurs enfants peuvent dépenser, gérer les tâches ménagères et les allocations, fixer des taux d’intérêt payés par les parents sur l’épargne et plus encore.

Les enfants surveillent les soldes, créent des objectifs d’épargne et apprennent à prendre des décisions de compromis dans le monde réel.

ENTREPRISE

Synthèse

Pays

Pays d'origine

Marché

Marché adressé

Industrie

Secteur d'activité

Business Model

Type de Business model

Technologie

Technologie utilisée

1
Année de création
1
Collaborateurs
1 Millions
$ de levée de fond (2019)
1
Clients (2019)

Le Value Proposition Canvas est

sous Copyright de Strategyzer.

 

L’analyse de la proposition de

valeur sous Copyright de

Placesquare SAS / Onopia

ANALYSE

Proposition de Valeur

La proposition de valeur de Greenlight pour les parents d’adolescents est :

  • Une carte de paiement sécurisée pour les adolescents, accompagnée d’une application mobile permettant de gérer les dépenses, les octrois d’argent, les motivations (tâches à réaliser avec planning),
  • L’application mobile permet aux parents d’être notifiés en temps réel d’un souhait de l’enfant d’acheter, et de déverrouiller la carte à distance pour permettre l’achat,
  • Automatisation de l’approvisionnement de la carte Greenlight et des montants alloués par semaine, mois etc..
  • Système de récompense permettant de récompenser financièrement l’argent épargné par l’enfant, en rétribuant le montant épargné (configurable par les parents),
  • Désactivation de la carte Greenlight par les parents quand ils le souhaitent.

ANALYSE

Business Model

Greenlight a développé une carte de débit intelligente pour les enfants, qui permet aux parents de surveiller et de gérer les dépenses de leur enfant à partir d’un smartphone.

Les parents peuvent choisir les magasins dans lesquels leur enfant peut dépenser, geler la carte en cas de perte ou de vol, recevoir des alertes de dépenses et automatiser les allocations.

L’objectif est d’enseigner aux enfants comment gérer l’argent dans un monde numérique.

 

Activités Clés :

  • Publicité / communication,
  • Management,
  • Développement et maintenance de la plateforme (site internet, applications mobiles et système d’information),
  • Gestion de la relation client.

Ressources Clés :

  • Personnel,
  • Locaux,
  • Site internet et application mobile Greenlight,
  • Levées de fonds (91,4 Millions de $ en 2019).

Partenariats :

  • Partenaires technologiques dont Amazon AWS,
  • Apple et Google Play pour la diffusion des applications mobiles,
  • MasterCard pour la carte bancaire,
  • Investisseurs.

Flux de revenus :

  • Abonnement mensuel à la carte bancaire 4,99$.

Structure de coûts :

  • Locaux
  • Salaires,
  • Infrastructure informatique,
  • Publicité/communication.

Canaux de distribution :

  • Le site internet GreenligntCard.com,
  • Application mobile,
  • Appstore,
  • Médias sociaux,
  • Livraison de la carte à domicile.

Relation client :

  • Self service,
  • SAV.

Le Business Model Canvas est

sous Copyright Creative Commons.

 

L’analyse du Business Model sous

Copyright de Placesquare SAS / Onopia

Le Business Model Canvas est

sous Copyright Creative Commons.

 

L’analyse du Business Model

sous Copyright d’Onopia

EVALUATION du business model

Scoring
Greenlight

0%
Note globale

Partenaires Clé

0%
0%
Activités Clé
0%
Ressources Clé

Proposition de Valeur

0%
0%
Relation Client
0%
Canaux

Segments Clients

0%

Structure de coût

0%

Flux de revenu

0%

Analyse

L’innovation de Business Model pour Greenlight est située sur plusieurs épicentres

Segment client

Greenlight adresse les parents d’enfants d’une moyenne d’âge de 12 ans et leurs enfants.

Proposition de valeur

La proposition de valeur est innovante : Greenlight propose une carte de paiement limitée par les parents. 

Chaque achat peut-être controlé par les parents et déverrouillé à la demande lors du règlement. De plus Greenlight intègre un agenda de gestion des « corvées » pour les enfants, leur permettant d’êtres récompensés quand le « travail » est réalisé. 

D’autres fonctionnalités sont intégrées comme la récompense par intérêt (payés par les parents) en fonction de l’épargne des enfants etc..

Les canaux

Le canal privilégié est le site internet Greenlight et les applications mobiles,

La relation client

La relation client est en grande partie automatisée. L’expérience client/utilisateur (que l’on peut placer également dans la proposition de valeur), joue un rôle important dans l’adoption de cette offre.

Les revenus

Les revenus proviennent de l’abonnement mensuel de 4,99$ par mois pour bénéficier de la carte de paiement et des services associés. Le premier mois d’essai est gratuit.

Les partenaires clé

Le partenariat avec Mastercard est indispensable pour pouvoir proposer ce type d’offre. Un grand nombre de startup de la Fintech travaille avec MasterCard.

A propos du Scoring

Plus le pourcentage est élevé dans un des bloques du business model canvas, plus nous estimons que cette partie est forte. Plus le pourcentage est faible, plus il y a des points de vigilances.

La note globale reprend la moyenne de l’ensemble des pourcentages.

A NOTER

Méthodologie

Ces indicateurs sont donnés à titre indicatif et ne peuvent-être utilisés pour juger la valeur de l’entreprise, de son personnel, son marché, ses partenaires, ses fournisseurs, ses process, sa viabilité financière.

L’objectif de cette étude est d’illustrer un modèle économique utilisant différents mécanismes, et non de servir de base pour un investissement financier.

L’analyse de ce modèle économique est basée sur des données publiques publiées par l’entreprise, ou lors d’interviews, reportages réalisés par des journalistes et disponibles sur internet. Nous n’avons pas réalisé de diagnostic stratégique de cette entreprise (en date de la publication de cette étude).

Toutes nos études sont réalisées de manière bien veillante.

Si vous faites partie de cette entreprise et souhaitez apporter une correction, nous accueillerons votre demande avec plaisir.

Questions à vous poser

Les questions sont issues de l’analyse de ce modèle économique.

Elles permettent d’imaginer un modèle économique tirant partie des schémas utilisés dans cette entreprise.

Prenez le temps d’y répondre.

CHALLENGE

Greenlight

  • Quel partenaire pourrait vous permettre d’accéder à un marché régulé ?
  • Comment pouvez-vous gagner de l’argent en vous positionnant sur un segment de marché ignoré par les grands acteurs du marché, ou très peu ciblé ?  
  • Quelle expérience client pouvez-vous créer ?
  • Comment pouvez-vous automatiser une partie de votre modèle économique ?
  • Comment pouvez-vous développer un système de vente par abonnement et des revenus récurrents ?
  • Comment les applications mobiles et internet peuvent-ils devenir centraux dans votre proposition de valeur ?

COMPLEMENTS

Vidéos & Informations

A CONSULTER

Nouvelles études