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Etude de business model

Rent The Runway

A Propos

HISTORIQUE

Rent The Runway

Rent the Runway est un service en ligne qui offre des locations de vêtements et accessoires de créateurs.

RentTheRunway.com a été lancé par Jennifer Hyman et Jennifer Fleiss, qui se sont rencontrées à la Harvard Business School et ont lancé la société en novembre 2009. Initialement, cette entreprise était purement orientée sur l’e-commerce, elle a ensuite ouvert des magasins à New York, à Chicago , Washington, DC, Los Angeles et Las Vegas.

Rent the Runway possède deux emplacements physiques à New York, ainsi qu’à Georgetown, Chicago, Las Vegas et Los Angeles.

Les clients peuvent visiter n’importe lequel des six magasins de Rent the Runway, travailler avec un styliste personnel, et prendre des objets directement avec eux ou des robes, des livres et des accessoires pour des événements futurs. 

ENTREPRISE

Synthèse

Pays

Pays d'origine

Marché

Marché adressé

Industrie

Secteur d'activité

Business Model

Type de Business model

Epicentre

Epicentre d'innovation

Technologie

Technologie utilisée

1
Année de création
1
Collaborateurs
1
Millions de membres
1
Millions de $ (CA 2016)
1
Magasins aux US
1
Millions de $ de levées de fonds (2019)
1 Milliard de $
Valorisation (2019)

ANALYSE

Proposition de Valeur

Les clients peuvent louer une des robes de créateurs et des accessoires Rent the Runway pour une période de 4 ou 8 jours pour 10% du prix de détail. Rent the Runway propose des vêtements de taille 0 à 22 selon le concepteur.

Chaque location de vêtement comprend une taille de secours sans frais supplémentaires pour assurer son ajustement.

Les clients peuvent obtenir un deuxième style vestimentaire avec leur commande pour un supplément de 32,50 $.

Rent Runway fournit aux clients un paquet prépayé et pré-adressé pour retourner la robe. Elle propose également des frais d’assurance de 5 $ pour se protéger contre les accidents.

Les prix de la location comprennent le nettoyage à sec et le soin des vêtements. En mars 2016, la société a lancé Unlimited, la première souscription à la mode qui donne aux femmes accès à des vêtements et accessoires de créateurs pour un tarif mensuel forfaitaire.

Rent the Runway loue également des accessoires, y compris des bijoux et des sacs à main, et vend des «éléments essentiels», y compris la lingerie, les collants et les cosmétiques. 

ANALYSE

Business Model

La location de vêtements en ligne.

Flux de revenus :

  • Location de vêtements,
  • 45 minutes de conseil individuel pour 30$,
  • Offre illimitée : sélectionnez 3 pièces sur le site Rent the Runway, permet de conserver chaque élément autant de temps que l’on souhaite ou échanger un élément ou l’ensemble pour de nouvelles sélections. L’abonnement coûte 139 $ par mois et comprend l’expédition, le nettoyage à sec et les assurances.

Structure de coûts :

  • Stock de vêtements et accessoires,
  • Locaux,
  • Personnel,
  • Infrastructure informatique (site internet, ecommerce etc)

Canaux de distribution :

  • Distribué à travers leur site internet et leurs magasins .

Relation client :

  • La relation client est un mix de personnalisation lors de rendez-vous en magasins, et d’automatisation par internet.

Partenaires :

  • 400 créateurs.

Le Business Model Canvas est

sous Copyright Creative Commons.

 

L’analyse du Business Model sous

Copyright de Placesquare SAS / Onopia

EVALUATION du business model

Scoring
Rent The Runway

0%
Note globale

Partenaires Clé

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Activités Clé
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Ressources Clé

Proposition de Valeur

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Relation Client
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Canaux

Segments Clients

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Structure de coût

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Flux de revenu

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Analyse

L’innovation de Business Model pour Rent The Runway est située sur plusieurs épicentres

La proposition de valeur 

Proposer de louer sa garde robe par internet est innovant.

Les canaux

Le principal canal de vente est le site internet. Complété par plusieurs magasins.

Flux de revenus

Les revenus sont composés d’abonnements et de locations ponctuelles, ce qui permet de verrouiller une partie des clients et d’assurer un revenu récurrent.

Les ressources clé

La structure de coûts est composée d’un stock important de vêtements et d’une “usine” de nettoyage à sec.

La société est bien financée avec plusieurs levées de fonds.

A propos du Scoring

Plus le pourcentage est élevé dans un des bloques du business model canvas, plus nous estimons que cette partie est forte. Plus le pourcentage est faible, plus il y a des points de vigilances.

La note globale reprend la moyenne de l’ensemble des pourcentages.

A NOTER

Méthodologie

Ces indicateurs sont donnés à titre indicatif et ne peuvent-être utilisés pour juger la valeur de l’entreprise, de son personnel, son marché, ses partenaires, ses fournisseurs, ses process, sa viabilité financière.

L’objectif de cette étude est d’illustrer un modèle économique utilisant différents mécanismes, et non de servir de base pour un investissement financier.

L’analyse de ce modèle économique est basée sur des données publiques publiées par l’entreprise, ou lors d’interviews, reportages réalisés par des journalistes et disponibles sur internet. Nous n’avons pas réalisé de diagnostic stratégique de cette entreprise (en date de la publication de cette étude).

Toutes nos études sont réalisées de manière bien veillante.

Si vous faites partie de cette entreprise et souhaitez apporter une correction, nous accueillerons votre demande avec plaisir.

Questions à vous poser

Les questions sont issues de l’analyse de ce modèle économique.

Elles permettent d’imaginer un modèle économique tirant partie des schémas utilisés dans cette entreprise.

Prenez le temps d’y répondre.

CHALLENGE

HelloFresh

  • Et si vous proposiez une Box dans votre secteur d’activité ? Quelle type d’offre pourrait-elle contenir ?
  • Comment pouvez-vous développer vos revenus récurrents ?
  • Comment pouvez-vous optimiser votre churn rate ou taux d’attrition ? (nombre de personnes qui ne renouvellent pas leur abonnement par rapport aux nouveaux inscrits) Plus d’informations sur le taux d’attrition,
  • Comment pouvez-vous utiliser le Big Data, le Deep Learning et l’Intelligence Artificielle pour optimiser votre offre, votre logistique ?
  • Et si vous utilisiez Youtube pour créer votre propre chaine de vidéos ? Quels contenus pourriez-vous proposer régulièrement afin de développer votre notoriété ?

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